«¿Que los empresarios hacemos ‘footing’? Más te vale estar en forma»

Con apenas 24 años le tocó tomar las riendas de la empresa familiar. «Fue como pilotar un Fórmula 1 sin saber conducir», recuerda. Hoy es líder en lo suyo.
«Los sindicatos han tenido mucha responsabilidad en el cierre de muchas empresas»

Poco antes de empezar esta entrevista, Xabier Arambarri (Eibar, 1973) avisa de que prefiere hablar «en positivo» de lo que sucede en el panorama económico guipuzcoano. Y lo hace, pero sin pasar de largo por los principales problemas que afrontan los empresarios del territorio. Director general de la principal empresa de distribución de máquinas herramienta en la península ibérica, el grupo Delteco –fundado por su padre hace másde cuarenta años–, Arambarri habla de su trabajo, de la crisis, de los empresarios, de los sindicatos y hasta de la playa de Zarautz. Desde mañana participará en la bienal española de máquina herramienta que se celebra en el BEC de Bilbao hasta el próximosábado

– Antes de nada, ¿cómo está el mercado de la máquina herramienta? Lo digo porque las valoraciones pasan del blanco al negro en cuestión de semanas.

– Nosotros hemos superado la crisis bien, pero el mercado en sí no está bien. Entró en una crisis brutal en julio de 2008, momento en el que se derrumbó de un día para otro, y los años 2009 y 2010 fueron muy malos. Después, y poquito a poquito, se ha ido recuperando. Creo que ya hemos tocado fondo y estamos subiendo moderadamente. Las empresas tienen trabajo, pero para invertir en máquinas, que son caras, necesitan financiación, y los bancos no han abierto el grifo.

– ¿Cómo se aborda una recuperación sin financiación?

– Es un gran problema. Y si a eso sumamos la fiscalidad que tenemos en Gipuzkoa, que no propicia en absoluto el empredimiento, y la actitud que han mantenido algunos sindicatos en este país y en concreto en esta zona del territorio, la situación no es buena. Y no hablo de Delteco, porque en esta empresa al final somos una familia y hay un equipo unido, y yo creo que por eso funcionamos, pero conozco otras empresas y creo que los sindicatos han tenido mucha responsabilidad de que hayan cerrado muchas de ellas. El recorrido para salir de la crisis será más corto si la sociedad deja de ver al emprendedor no como al enemigo, sino como lo que es, sobre todo en Gipuzkoa: una persona normal, que ha reinvertido todo en su empresa. Aquí no hay ‘Blesas’ ni gente de ese tipo, sino currantes que meten muchas más horas de las que se cree.

– ¿Cómo es un día típico en su vida como director general?

– Cada día es diferente; y es lo que me gusta de mi profesión. Un día puedo visitar a unproveedor en Corea, o enAlemania o en Japón…

– Se viaja.

– Sí, mucho. Ten en cuenta que nosotros importamos maquinaria de países extranjeros, así que estamos todo el día pateándonos el mundo para detectar las mejores tecnologías de mecanizado para poder importarlas aquí. El papel que tenemos los importadores de máquina herramienta es importante, porque somos los que traemos la tecnología que no se fabrica aquí para que las empresas mejoren su productividad y sean más competitivas.

Un giro de180º

Hay muchas formas de llegar a ser director general de una empresa, pero pocas tan súbitas comolas que llevaron a XabierArambarri a tomar el mando de Delteco. Recién licenciado en Económicas por la Universidad de Navarra, el ejecutivo acababa de volver deAlemania tras pasar un año estudiando y trabajando en una de las empresas representadas por Delteco cuando su padre, Esteban Arambarri, el director general, era hospitalizado tras sufrir unpequeño infarto. Almismotiempo, el gerente que trabajaba en Delteco abandonaba el barco con otro proyecto. Así que Arambarri se encontró con24 años, consu padre en el hospital y sin gerente «al cargo de la empresa», recuerda. «Empecé al volante de un fórmula uno y sin saber conducir. Pero gracias al equipo que tengo y al apoyo que tuve salimos adelante, y la prueba es que hoy, 17 años más tarde, seguimos en primera línea y hemos crecido mucho en producto, en red comercial y hemos triplicado la facturación».

– ¿Y eso sin saber ‘conducir’?

– Fue muy duro. Pero tuve la suerte de estar cerca del mejor industrial que ha dado este país, mi padre. Y no lo digo porque sea su hijo. Es una gran responsabilidad continuar con el proyecto que empezó él.

– De hecho, la mayoría de los hijos de empresarios no suelen suceder a sus padres.

– Creo que, precisamente, porque saben el sacrificio que supone muchas veces. Es muy sacrificado, por eso te tiene que gustar, y mucho, este trabajo.

– ¿ Qué es lo que más le gusta de él?

– El conocer tanta gente diferente, de diferentes sectores y de diferentes partes del mundo. Eso te enriquece mucho como persona. Además de la satisfacción de contribuir a la creación de nuevas empresas ayudando a los emprendedores a que accedan a los medios de producción que necesitan, sobre todo en una época de crisis comola actual.

– ¿Usted también es de la tribu de empresarios aficionado al footing?

– Cuando estoy Zarautz, que es donde vivo, me levanto a las seis y voy con mi hermano Karlos a correr 45 minutos a la playa.

– Todos los empresarios que he entrevistado corren… ¿Está demoda?

– No, no, yo llevo haciendo deporte toda mi vida. Pero entiendo que corran porque en esta profesión si no estás en forma ¡te mueres! (ríe). Tienes que estar fuerte y tienes que tener la mente clara y para eso te tienes que cuidar. Aquí una decisión que tomas puede tener una repercusión importante.

– ¿Ha tenido que tomar decisiones duras con la crisis?

– Tienes la responsabilidad de que esto funcione y hay muchas familias que dependen de ti, pero hemos pasado la crisis en azul y no hemos despedido a nadie. Todo lo contrario, hemos contratado a gente y hemos reforzado nuestra red comercial y nuestra oferta tecnológica.

– ¡Serán de los pocos! Si alguien se quiere lanzar a ser empresario, cuéntele un poco qué cualidades le han ayudado a dirigir.

– Es muy importante tener capacidad de sacrificio para trabajar y aguantar el ritmo y ser una persona muy flexible. Si eres una persona rígida esmuydifícil que puedas dirigir personas, porque cada uno es diferente e interpreta las cosas de unmododistinto. Además, creo que es muy importante tener sentido del humor, porque tienes que motivar a tu equipo, y si eres una persona triste y apagada que se levanta maldiciendo por tener que ir a trabajar es más difícil que puedas motivar a nadie. Necesitas levantarte con fuerza, y para eso te tiene que gustar lo que haces. Eso es fundamental.