1. Tailerra: Nola txertatu estrategia digitala industria-enpresen merkataritza-plan tradizionalean

Data: 20/03/2018 | Ordutegiak: 09:00 h. - 17:30 h. | Iraupena: 7 h.| Egunak: 20/03/2018 | Antolatzailea: ADEGI | Lekua: Sede ADEGI. Pº Mikeletegi 52, Donostia-San Sebastián, Gipuzkoa

Sales Industry 4.0 bi tailerren zikloa.

• Iraupena: 7 ordu (9:00etatik 13:30era eta 15:00etik 17:30era) tailer bakoitza.
• Prezioa: tailer bakoitza 120 euro (bazkideak); 240 euro (bazkide ez direnak). Denon arteko bazkaria barne.
• Data: Martxoaren 20a.
• Plaza mugatuak (enpresen hautapena)
• Hizlaria: Guillermo Vilarroig, Overaliako bazkide eta sortzailekidea.
• Norentzat: Industria-enpresetako zuzendari nagusiak, komertzialak eta marketin-arloan erantzukizun komertziala duten langileak, merkataritza-prozesuak nola digitalizatzen diren jakin nahi badute.

HELBURUA

Oraindik ere, Gipuzkoako industria-enpresa askotan, zulo beltz handi bat dago salmenta-sail tradizionalen eta estrategia digitalaren artean. Izan ere, estrategia digitalean oinarrituta, enpresek beren nazioarteko merkataritza-eraginkortasuna hobetzeko aukera dute. Zalantzarik gabe, hori da Gipuzkoako industria-enpresek konpondu beharreko arazo nagusia, salmentak eta estrategia digitala lerrokatuta ez baitaude.

Industria-merkatu digital aurreratuetan, hala nola Estatu Batuetan, Alemanian eta Erresuma Batuan, fabrikatzaile guztiak, baina bereziki banaketa-kanalak, merkataritza-prozesuak digitalizatzen ari dira. Horren ondorioz, haien eraginkortasuna eta lehiakortasuna hobera egiten ari dira. Gainera, beren marka-irudiaren eragina handitzea lortzen dute. Eta gu ezin gara atzean geratu.

Tailer praktiko honen helburua estrategia digitalak eskaintzen dizkigun aukerak azaltzea da: nazioarteko bezeroak erakartzeko eta aztertzeko aukerak eta potentziala handitzea, marka-irudia modu zehatzean eta neurgarriak sortzea, eta gure tokiko eta nazioarteko lehiakideengatik nabarmentzea.

Orobat, azaldu nahi dugu nola kudea daitekeen hobeto salmenta-zikloa (bezeroa lortzen denetik eskaera ixten den arte), informazio gehigarri gisa kanal digitalak erabiliz. Merkataritza-informazioa on eta off line txertatzea, salmenta-zikloa hobeto kudeatzeko. Eta, azkenik, horrelako proiektu bat nola zehaztu eta planifikatu azaltzea.

EGITARAUA

• Palanka digitala erakarpeneko eta brandingeko merkataritza-estrategian.
• Bezeroaren profilaren definizioa, erakarpena hobetzeko (eraginkortasun handiagoa kostu txikiagoan).
• Datu-baseak (CRM) behar bezala egituratu eta segmentatzearen garrantzia.
• Nola eragin modu pertsonalizatuan bezero-motaren arabera (bezeroa, prospektua, anonimoa).
• Inbound Marketina eta Marketin automation zer diren azaltzea, salmentan aplikatuta.
• Ekintza tradizionalak ekintza digitalekin uztartzea (azoken kudeaketa eta ekitaldiak).
• Nola ekin aldaketari. Merkataritza-prozesua digitalizatzeko proiektu baten definizioa eta plangintza.
• Tailerra: adibide praktikoak eta parte-hartzaileen kasuak.

2. Tallerra: Nola lortu merkataritza-aukera gehiago Linkedin Sales Navigator erabiliz. Informazioa